Как повлиять на психику человека?

Человеческая психика – это одна из тайн внутреннего мира людей. Психика – это «коктейль», состоящий из различных психических явлений и психических процессов. Хотите знать конкретно о том, что входит в этот коктейль? Эмоции, ощущения, воображение, память…. Дальше – можно не перечислять: вы, очень скоро, и сами все поймете.

Этот «коктейль» действует на человека по – разному. Все зависит от ситуации и случая. Очень часто, психику человека, используют в очень корыстных целях. Цели эти, в основном, направлены в «недоброе» русло. Иногда – наоборот.

Различные методы психологического влияния на людей

Рассмотрим все на примерах.

Что вы знаете про «эффект толпы »? Название говорит само за себя и понять, что это такое, можно даже без «углублений». Этот эффект можно наблюдать тогда, когда политические лидеры пытаются «переманить», на свою сторону, как можно больше людей. Именно благодаря такому эффекту, политики, часто, добиваются невероятных успехов в своей деятельности.

Гипноз

Его влияние на психику – безгранично. Его используют, например, в милиции, на допросе. Нельзя сказать, что постоянно, а вот в особых случаях, гипнотический сеанс – незаменим во всех смыслах. А теперь – про особый случай. К сожалению, в криминальном мире, происходят ужасно страшные вещи. Подчеркиваю: ужасно страшные. Потому что слово «нечеловеческие» - слишком мягкое, иногда. Вот, например, такой случай. Однажды, собрались, когортой, готы. Давайте, сначала, уясним, кто такие готы, если вы, вдруг, не в курсе.

Г оты – эта такая молодежная субкультура. Их внешний вид, порой, очень пугает: черные ногти, черные волосы, черная помада, косметика…. И бледная – бледная кожа. А их рюкзаки, в форме гроба…. Да, со стороны – устрашающе смотрится. Вы, наверняка, видели их. И я не стала исключением. Совсем недавно, кстати, мне удалось наблюдать за ними в очередной раз. На остановке, вечером, летом…. Вспоминаю эту готическую парочку: она – в длинном, черном плаще; он – с совершенно невероятной прической…. В общем, лучше – единственный раз увидеть «в живую», чем об этом прочесть. Я не буду говорить, хуже они или лучше представителей этой культуры. Сравнение не является «прерогативой» этой статьи. Хочу обратить внимание, ваших взглядов, на строчки, в которых я сообщу вам про готические обряды. Вернее, про один из них, который «отобьет» любое желание дальше что-то узнавать о них, и, тем более, становиться ими. Заинтригованы? Простите, не хотела вас заинтриговывать. Хотя…. В этом – вся соль, весь процесс «вовлечения» вас в прочтение информации. Возможно, вы уже, когда-то, читали то, что прочтете сейчас, так что, заранее, прошу прощения, если повторюсь.

Собрались готы, однажды, на вечеринке. Вроде, так все безобидно начиналось. Вроде, ничего не предвещало никакой беды. Все, и в самом деле, проходило так, как всегда проходит на готических «собраниях». Но тут, как «снег на голову», одна из девочек, нарушила одно из правил этой тусовки. Не буду говорить, какое именно правило было нарушено. Можете считать, что я дала клятву о «нераспространении готических тайн». В общем-то, это – неважно. Важно – следующее. За то, что девочка, которая посмела оступиться и нарушила правило, она была жестоко наказана. Ее просто съели. Не морально, не взглядами, а как обыкновенное блюдо…. Вижу ваши глаза. Я тоже плакала, как при просмотре мелодраматического сериала…. Но фильм – это одно, а реальная жизнь – совсем другое.

Естественно, этих жестоких готов, которых очень сложно назвать людьми, посадили, на много лет, в тюрьму. Но, для того, чтобы их наказать, и пришлось воспользоваться помощью гипноза. В другом случае – психика и готы отказывались (активно) признаваться в содеянном. Благодаря гипнозу, удалось сделать так, чтобы эти нелюди получили по заслугам. Конечно, самое страшное наказание для них – смертная казнь. Но, в то время, такая мера наказания, в России, была отменена.

Да, страшная тема, но – жизненная. Давайте – ка, о фильмах поговорим. Можно и о мультфильмах. Вспомнился, чего – то, японский мультик «Покемоны». Помните такой. Да – да, именно тот, в котором пробегает знаменитый Пикачу. Почему я пишу про «Покемонов»? Не подумайте, что я отношусь к числу поклонниц этого мультфильма. Но, именно с его помощью, я смогу вам показать еще один примерчик того, как можно влиять на психику.

Не буду «тянуть резину», предоставляя это право длинным сериалам, типа «Санта – Барбара». Скажу кратко: этот мультфильм «толкнул», на суицид, ни одного ребенка. История «помнит» случай, когда, маленький мальчик, лет пяти, посмотрев «Покемонов», выбросился из окна седьмого этажа. Спасти мальчика не удалось. Показ мультфильма прекратили. Однако малыша вернуть это не удалось.

Не нужно ненавидеть создателей «карманных монстров («Покемонов»). Они, создавая этот мультфильм, не ставили себе цели убивать людей. Все получилось совершенно неожиданно. Никто и предположить не мог, что такое вообще возможно.

К сожалению, этот «прием» перехватили другие люди. Они стали снимать фильмы, сюжет которых, запланировано, должен был разрушать психику людей. В основном, сюжеты фильма, повествуют о религиозных убеждениях, «навязывая» то, что та или иная вера – лучшая и единственная.

Какое сейчас время суток за окошком? Надеюсь, что – не ночь, так как, бьюсь об заклад, что вы уснете нескоро. Если, конечно, вы относитесь к восприимчивым или эмоциональным людям. Восприимчивые и эмоциональные люди, в большинстве своем, обычно, представительницы привлекательного пола. Мужчины тоже бывают «мягкими».

Берегите психику! Не позволяйте, с ней, проводить эксперименты!

Переключайтесь:

Инструкция

Согласитесь с тем, что человек имеет право на свою точку зрения. Близкий вам человек не является вашим рабом. И он не обязан поступать так, как вам хочется. Даже если его поведение причиняет вам боль, он имеет выбора - поступать именно так.
Естественно, вы не должны находиться в состоянии жертвы. Но для изменения ситуации начать надо с признания другого . Согласитесь внутри себя смотреть на человека как на личность, имеющую свои взгляды, вкусы и принципы жизни. Простите, если эта личность вас чем-то ранила.

Выясните, какая мечта. Не думайте, что ему лишь бы , поспать, да телевизор посмотреть, а больше ничего в жизни не . Мечты человека часто идут из его детства. Задавайте вопросы, разговаривайте с человеком до тех пор, пока не выясните, о чем он мечтает или когда-либо мечтал.
Узнайте, что он пытался сделать для того, чтобы приблизиться к своей . Часто дурное поведение людей связано именно с тем, что они отчаялись придти к своей цели. На этом шаге не давайте никаких советов, просто слушайте. Вы должны хорошо понять, в чем проблема человека. Постарайтесь взглянуть на жизнь его глазами.

Найдите информацию о том, как другие люди достигали подобной мечты. Здесь вам придется потрудиться. Надо найти хорошие из жизни. Придется прочитать немало книг, статей. Хорошо бы встретиться с людьми, добившимися успеха.
Проводите этот сбор информации в тайне. Ваша задача - хорошо подготовиться к следующему шагу. Вам придется разговаривать с человеком о том, что его мечта достижима. Чтобы он вдохновился, вы сами должны этой идеей. И потому вам нужны доказательства. Ищите их, пока не найдете.

Покажите человеку, как он может приблизиться к своей мечте. Будьте аккуратны и дождитесь момента, когда человек будет готов к такому разговору. Создайте необходимую для этого обстановку. Расскажите о всем, что вам известно. Выразите уверенность в том, что он может достичь успеха.
В конце разговора скажите, что у вас есть маленькая просьба. И объясните, что вы ожидаете от него. Поскольку вы позаботились о его мечте, он может быть чуток и открыт к вашим просьбам. Вполне вероятно, что вы найдете компромисс относительно , который вас лично задевает.

Обратите внимание

Не стремитесь манипулировать человеком. Проявляя заботу и любовь, вы касаетесь души человека. Пытаясь же как-то манипулировать, вы лишь разрушите отношения.

Полезный совет

Человек имеет право не согласиться с вами и не поддаться на ваше воздействие. В таком случае оставьте его в покое и покажите личным примером, как надо жить. Наберитесь терпения.

Источники:

• Как китайские медики воздействуют на людей

Очень часто мы видим, как наши близкие совершают ошибки, не понимая, что они их совершают. Мы пытаемся им указать на них, помочь им разобраться, но терпим крах в своих попытках - наши действия не встречают нужной реакции и принимаются за критику. Для того, чтобы оказать влияние на человека и помочь ему стать лучше, необходимо следовать ряду правил.

Инструкция

Первым этапом является расположение к . Неважно сколько лет вы знаете этого , ваше общение существует в здесь и сейчас, оно локально. Прежде всего интересуйтесь тем, что у него происходит, необязательно тем, что вы хотите изменить. Вы должны быть искренни. Говорите с ним, постоянно улыбаясь, поощряйте его рассказывать о себе. Говорите с ним только о том, что ему и изо всех сил старайтесь помочь ему почувствовать свою значимость. Чем больше вы преуспеете на этом этапе, тем проще вам будет на этапе убеждения.

Начиная , не убеждайте. Звучит парадоксально, но на самом деле необходимо, чтобы сам ощутил нужные вам мысли. В этом случае он может в них сомневаться, и тут-то вы его и поддержите в том направлении, которое нужно вам. Если вы привнесете в его сознание мысли, возможно, вам придется иметь дело с возражениями, со спором, который может выйти из-под контроля.

Взывайте к благородным побуждениям. Каждому необходимы только две вещи, чтобы тот или иной поступок: и поощрение. Оправдайте его потенциальные действия объективностью и поощрите его тем, что вы сами его поддерживаете. Создавая искусственную поддержку, вы сможете справиться с любым сомнением человека и привести его к той мысли, которая поможет ему стать лучше.

Видео по теме

Полезный совет

Помните о том, что основная цель техники влияния - не навредить человеку, а помочь ему. Используйте ее только в благих целях.

Источники:

• как оказывать влияние на людей

Подсознание отвечает за действия, которые вы выполняете на автомате, не подумав. Оно контролирует не только инстинкт самосохранения, но и является вместилищем жизненно важной информации. Все ваши страхи, комплексы, ценности и установки заложены в подсознании. В какой-то степени оно управляет сознанием человека , вызывая определенный спектр чувств (вины, страха, эйфории и т.п.) и подталкивая к конкретному поведению. Если подсознание обладает такой силой, то, научившись воздействовать на него, можно легко влиять на человека .

Инструкция

Один из самых известных методов воздействия на подсознание – гипноз. С помощью гипноза погружают в дрем или псевдосон, отчего сознание затормаживается, и человеку можно внушить все, что угодно. В широко используется вид гипноза. Он помогает человеку избавиться от зависимостей, страхов, эмоционально-личностных расстройств, сексуальных проблем.

Нейро-лингвистическое программирование также является способом воздействия на подсознание. Вы копируйте позу, мимику, жесты , говорите в том же темпе, что и он, соблюдете такой же временной промежуток между и паузами, говорите только на интересующие человека темы. Таким образом, Вы легко входите в доверие, становитесь другом. Воздействие на человека ведется по нескольким каналам восприятия. Когда и слышит, и видит, и чувствует одно и то же, ему трудно устоять перед таким напором информации.

Подпороговые методы успех при воздействии на подсознание. Многие слышали про эффект 25-го кадра. Или же в фильмах, где герой пользуется определенной маркой телефона. Таким способом телезрителя заставляют покупать такой же телефон.

Загипнотизировать человека можно и в бодром состоянии. Таким видом гипноза пользуются уличные мошенники: цыганки, воры, карманники. Всякие их действия направлены на то, чтобы человек замер, смотрел на них широко раскрытыми, удивленными глазами, в его головном мозге образовался очаг возбуждения, и постепенно он утрачивает способность контролировать свое сознание. С помощью внезапного появления, неожиданных слов, сочувствия, присоединения к состоянию жертвы, мошенники вызывают бессознательную симпатию к себе. И могут с жертвой абсолютно все, что захотят.

Источники:

• как воздействовать на людей мимикой жестами

Подсознание - это самая загадочная и малоисследованная часть человеческой психики. Еще более таинственны возможности, которыми обладает подсознание. Все ведущие мировые цивилизации пытались разгадать эту загадку и добились немалых успехов.

Вам понадобится

• - свободное время;
• - уединенное помещение без посторонних шумов;
• - стремление работать над своим подсознанием.

Инструкция

Выберите область вашей жизни, которая нуждается в коррекции. Это может быть как состояние вашего внутреннего мира, ваше поведение, положение в обществе и т.д. Помните, что главная особенность в том, что оно не отличает ложную информацию от истинной. Если вы будете продолжительное время повторять, что 7*7=48, то по прошествии определенного периода на вопрос, сколько же будет 7*7 вы с изумлением машинально ответите 48, а потом будете долго вспоминать правильный ответ.

Подсознание играет огромную роль в нашей жизни. Система убеждений, укоренившаяся в подсознании, определяет всю нашу жизнь. Один человек легко решает свои проблемы, выходит из любой , потому что на это настроено его подсознание. Другой с трудом справляется даже с элементарными задачами. Он ничем не хуже , имеет такой же высокий потенциал, но его подсознание на неудачу. Если правильно использовать подсознание, то можно добиться головокружительных успехов.

Но как же "запрограммировать" свое подсознание на успех? Заглянуть в него и убрать негативные установки, как сломанную деталь из автомобиля, не получится. Старые пагубные убеждения можно вытеснить новыми положительными утверждениями. Это долговременный и постепенный процесс, требующий от вас усердия.

Определившись с той зоной жизнедеятельности, которую вы хотите преобразовать, приступайте к формулировке установок. Установка должна быть короткой, легкой в запоминании, понятной. Формулируйте установку в настоящем времени, как будто желаемое с вами уже произошло. Вместо "Я буду " надо говорить "Я богат". Формулируя желаемое в будущем времени, вы тем самым откладываете срок его воплощение в воображаемое будущее, которое, как правило, никогда не наступает. Исключите из установок частицу "не", вместо "Я не боле" надо говорить "Я здоров".

Затем возьмите магнитную доску (в быту ее называют "Пиши-стирай"). Эта доска понадобится вам для записи ваших установок. Не рекомендуется брать тетради и блокноты. Во-первых, вы изведете очень много бумаги, а во-вторых, вы будете испытывать постоянную тревогу, что кто-то случайно обнаружит ваши записи и узнает о ваших самых сокровенных проблемах. Магнитная доска избавит вас от обеих проблем.

Теперь определимся со временем занятий. Вы должны каждый вечер, перед сном писать ваши установки на магнитной доске. Это важно делать именно перед сном, потому что наибольшая сила внушения реализуется в так называемом "просонном состоянии", когда человек отходит ко сну. Почему важно записывать установки? Во-первых, при записи срабатывает моторная память. Во-вторых, человек смотрит на записываемую информацию (срабатывает зрительная память). В-третьих, он ее бессознательно проговаривает. В-четвертых, он слушает то, что проговаривает (слуховая память). Столь многократное повторение одной и той же информации по разным каналам восприятия и обеспечивает успех данной методики.

Источники:

• как работать своим подсознанием

Воздействовать на людей словами вам приходится ежедневно: в автобусе, в офисе, в классе, дома и даже в магазине. Любое сказанное вами слово производит на человека определенное воздействие. Чтобы получить в итоге нужный результат, нужно уметь управлять словами.

Инструкция

Если вы замыслили переубедить в чем- , то вначале следует согласиться с несколькими его доводами. Это вызовет его положительную реакцию. После этого попробуйте выразить свою точку зрения, можете употребить, к примеру, следующие выражения: «Вы все верно подметили, но…» или «Ваши доводы блестящи, но я подумал о…».

Если в ваших планах вызвать согласие собеседника с чем-либо, то попробуйте задать предварительно несколько вопросов, на которые он непременно ответит «да». Как вариант, это могут быть следующие конструкции: «У вас найдется несколько минут для разговора со мной?», затем «Отлично. Я хотел бы узнать, заинтересованы ли вы в здоровом питании для своих детей?». После того, как услышите второе «да», можете уверенным тоном задать ключевой вопрос: «Хотели бы вы получить диск с записью семинара известного профессора Ноттингемского о здоровом питании малышей? Кстати, вы слышали о нем? Нет? Да вы что! Весь город только об этом и говорит …», далее можете продолжать по обстоятельствам.

Если вы желаете убедить ребенка, то, самое главное, - будьте искренними. Малыши всегда чувствуют фальшь, вот тогда переубедить их будет довольно сложно. Сохраняя спокойный тон и глядя ребенку в глаза, подробно расскажите ему, почему поступить нужно именно так. Можете апеллировать такими доводами, как «Я попробовала, мне понравилось!» или «Твой папа всегда делает так».

Наконец, если у вас не получилось осуществить никакого воздействия на человека словами , не огорчайтесь. Расстаньтесь с ним на теплой ноте и договоритесь о следующем разговоре через пару недель. Возможно, тогда наступит ваш звездный час.

Термином «подсознание» обозначают процессы, протекающие вне сознательного контроля человека. Ученые начали его активное исследование в середине прошлого века, надеясь использовать в практических целях. На изучение были потрачены огромные средства, но полностью проникнуть в тайны подсознания так и не удалось.

Еще веке ученые установили, что подсознание хранит огромный объем информации. Все, что человек когда-либо или слышал, откладывается в нем и может быть извлечено – например, при помощи . Характерной особенностью подсознания является то, что оно замечает даже те вещи, на которые человек не обращает никакого внимания. Например, идя по тротуару, вы не замечаете номеров стоящих на обочине машин, вам это просто не нужно. Но подсознание фиксирует их с абсолютной точностью, от него ничто и никогда не ускользает. Именно поэтому работой с ним, в первую очередь, заинтересовались силовые ведомства. Под гипнозом человек мог вспомнить мельчайшие нюансы ситуации, что нередко помогало в раскрытии преступлений.

Некоторые исследователи вполне обоснованно заявляют, что подсознание может практически все. Целый ряд проблем человека связан именно с ним, неслучайно работе с подсознанием большое внимание уделяют психологи. Именно оно ответственно за многие заболевания: чтобы исцелиться, достаточно убедить подсознание в том, что вы здоровы. Но именно это и является самой трудной задачей, так как подсознанию очень трудно что-то внушить. Характерным примером использования силы подсознания является метод плацебо – человеку дают -пустышки вместо реального лекарства, и он исцеляется, так как верит в силу препарата.

Известны случаи, когда в критической ситуации люди проявляли немыслимую силу. Дряхлая старушка во время пожара вытащила сундук с вещами, который потом с трудом смогли поднять несколько . Женщина перевернула легковой автомобиль, под которым оказался ее сын. Подобных примеров известно много, и все они говорят о том, что человек использует свои возможности далеко не в полной мере. Путь к овладению скрытыми способностями лежит именно через работу с подсознанием.

Одним из хорошо известных способов воздействия на подсознание является использование аффирмаций. Метод заключается в произнесении вслух или мысленно фраз, направленных на достижение той или иной цели. Аффирмации всегда звучат положительно – например, «Я молодею с каждым днем», «Я в полной гармонии с людьми и миром», «Жизнь прекрасна и удивительна» и т.д. и т.п. Все утверждения должны описывать ту ситуацию, которую вы хотите видеть. Варианты «Я буду абсолютно здоров» или «Я не болею» неправильны, должно быть «Я абсолютно здоров».

Использование аффирмаций может помочь во многих ситуациях, но в целом КПД данной техники достаточно невелик. Главная причина – барьеры разума на пути к подсознанию, мешающие в чем-либо его убедить. Одним из способов снятия барьеров является гипноз. Хорошо известен классический , когда руки человека, находящегося под гипнозом, касаются карандашом, при этом говорят, что это зажженная . На руке тут же появляется волдырь, так как подсознание верит прямому внушению. Под гипнозом человеку можно внушить, что он гениальный поэт, и он тут же начнет слагать замечательные . Скажите ему, что он художник, и он сможет написать прекрасную картину. Все, во что верит подсознание, становится реальностью.

Подсознание – это психологические процессы, которые протекают без сознательного контроля. Влияние на подсознание – это возможность изменить свою жизнь к лучшему. Научиться влиять на него может каждый человек, нужно лишь знать несколько эффективных техник.

Вам понадобится

• Блокнот, ручка.

Инструкция

Записывайте каждый вечер перед сном позитивные утверждения в настоящем времени. Например, вы желаете повысить уровень своих доходов. Запишите это в блокноте следующим образом: «На сегодняшний день моя заработная плата составляет …». Вместо точек напишите желаемую сумму. Пишите медленно, сфокусировавшись только на этой мысли. Записав, проговорите утверждение вслух и ложитесь спать. Делать эту практику нужно ежедневно в течение двух недель, затем два месяца через день. Не пытайтесь сразу задать своему мозгу огромную работу. Сначала возьмитесь за 1-2 утверждения, проработайте их, получите результат, потом приступайте к следующим.

Еще один способ повлиять на подсознание – мыслить образно. Если вы мечтаете сбросить лишние килограммы, представляйте себя постройневшей. Попробуйте внушить себе, что вы уже избавились от лишнего веса, и ощутите легкость в теле. Запомните это ощущение и образ, постарайтесь пробыть в нем как можно дольше. Практикуйте эту технику регулярно, и она заработает, вы сами не заметите, как начнете добиваться недостижимых ранее целей.

Психологи утверждают, что подсознание не понимает шуток. Поэтому следите за своими словами и мыслями. Если вы постоянно думаете «кому я такая нужна», «у меня столько проблем» и т.п., будьте уверены, ваше подсознание сделает все, чтобы вы были никому не нужным человеком с ворохом неприятностей.

Ежедневно делайте себе комплименты – это мощное оружие для поднятия самооценки. Сначала вам будет неловко, возможно, вы будете испытывать чувство стыда, но через небольшой промежуток времени в вас появится уверенность в себе и своих силах.

Видео по теме

Полезный совет

Если вы столкнулись с неприятностями, не зацикливайтесь на них. Лучше примите душ, представляя, как струи воды смывают с вас все плохое. Этот метод работы с подсознанием тоже дает отличные результаты. Благодаря ему вы не застрянете в своих проблемах, а начнете искать из них выход.

Источники:

• влияние на подсознание

Умение оказывать влияние на других сильно помогает в жизни. Люди, обладающие этим качеством, добиваются высоких должностей, обрастают нужными связями и знакомствами. Они - лидеры в коллективе и настоящие хозяева дома.

Инструкция

Чтобы влиять на других, нужно обладать силой характера. Но не только это важно. Обязательно нужно выглядеть как влиятельный человек. А это значит: носить хороший стильный костюм, иметь дорогие аксессуары, вовремя подравнивать прическу, следить за кожей лица и маникюром. Первое впечатление очень важно. И если человек увидит в вас равного себе или человека рангом выше - вы сможете легко влиять на него.

Скандалом и криком вы не сможете повлиять на человека, а только разозлите его. А вот удачный комплимент откроет перед вами все двери. И не забывайте о маленьких презентах. Красиво запакованные конфеты или стильная ручка ускорят процесс выполнения вашей просьбы. Человеку, сделавшему приятный подарок, хочется ответить тем же. И если не помочь как-то особенно, то хотя бы без промедлений выполнить свои обязанности.

После того как вы громко и четко высказали все, что вам нужно - снизьте тон и переходите на доверительный шепот. Это заставит собеседника наклониться к вам ближе, прислушаться к словам. Такой прием заставляет акцентировать внимание оппонента на вашей проблеме. Он ловит каждое слово, боясь упустить хоть что-то.

Когда разговор идет к завершению, еще раз проговорите то, что вам нужно. Стройте фразу так: «Правильно ли я понял, что вы сделаете...» и дальше идет перечисление всего того, о чем вы просите собеседника. Такая постановка вопроса чаще всего побуждает ответить «Да». А это именно то, что вам нужно. Поблагодарите оппонента за оказанное внимание и поинтересуйтесь, когда вы сможете узнать о выполнении обещанного. Четко обговорите сроки, это дисциплинирует собеседника, заставляет распланировать свои дела так, чтобы успеть выполнить ваши просьбы.

Видео по теме

Управлять окружающими можно несколькими способами. Самый продуктивный - налаживать дружеское общение. Для хорошего человека люди готовы на многое. Второй способ - занять позицию ребенка. Тогда управлять окружающими можно будет с помощью ласки и комплиментов. Третий способ - стать на голову выше окружающих. Но он не всегда действенен, так как сказанное приказным тоном зачастую вызывает негативную реакцию.

Инструкция

Если вы решили, что дружеское общение - самый подходящий для вас людьми, научитесь искренне улыбаться. Открыто смотрите в глаза собеседника. Начинайте разговор не с деловых вопросов, для начала поинтересуйтесь настроением оппонента, поговорите о погоде, пробках и т.д. Это расслабит собеседника, покажет, что вы расположены к нему. Продолжайте разговор в дружеском тоне, спросите, можете ли вы перейти на «ты». Это очень важный момент. После того, как люди начинают обращаться друг с другом запросто, они становятся более расслаблены, и готовы пойти на уступки. На подсознательном уровне «ты» равно «друг». А друзьям не чинят препоны и стараются помочь им во всем.

Если вам ближе позиция ребенка, нужно действовать по-другому. Превозносите собеседника, всячески восхваляя его характер . Говорите, какой он умный, какой у него стильный костюм, дорогая ручка и т.д. Человек почувствует превосходство над вами, при этом вы расположите его к себе. Он будет стараться помочь вам во всех вопросах. Ведь вы так искренне восхищаетесь его превосходными качествами, что он сам поверил в них и просто не может их не проявить.

Третий способ влияния на окружающих - доказывать всем, что вы требовательны и имеете на это право. Такое поведение понравится тем, кто привык добиваться всего силой и твердостью характера. Обычно так влияют на людей руководители высшего звена, учителя, которые привыкли к подчинению школьников, домашние и т.д. Этот способ действенный только до того момента, как не найдется более сильный человек, который не позволит давить на себя. Тогда начнется конфликт, который вряд ли поможет выстроить продуктивное общение. Хотя на уровне мелких услуг заносчивое поведение часто срабатывает. Но люди, чересчур требовательные к окружающим, часто теряют друзей и становятся изгоями в рабочем коллективе.

Чтобы влиять на людей, можно выбрать какую-то одну тактику, или чередовать все три. Последнее - более продуктивно. В зависимости от ситуации можно быть другом, ребенком, или строгим взрослым. Тогда вы сможете добиться от окружающих всего, чего хотите.

Видео по теме

Что значит положительно влиять на людей? Поднимать им настроение, мотивировать к успехам, поддерживать в период неудач. Невозможно позитивно влиять на всех людей. Скорее, это относится к нашим близким людям – друзьям, родственникам, коллегам.

Инструкция

Как поднять человеку настроение? Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Недостаточно сказать ему «взбодрись», «будь весел», «держись» и т.п. У людей могут быть реальные причины для грусти. Если вы видите, что человек чем-то опечален, спросите его, что случилось. Возможно, он захочет рассказать вам о себе. В такой момент, чтобы помочь человеку, иногда достаточно просто выслушать его. В иных случаях может понадобиться добрый совет или участие. Тут стоит упомянуть о другом человеке, который находился ранее в такой же печальной ситуации, и рассказать, как именно он из нее вышел. Этот рассказ не должен звучать прямым руководством к действию. Основная задача – показать человеку, что он не одинок в своем несчастье и из любой ситуации есть выход.

Как мотивировать к успехам? Мотивация может быть положительной и отрицательной. Если вы видите, что человек может прийти к успеху, имеет все нужные качества и ресурсы, обратите его внимание на эти факторы. Расскажите ему о его талантах, способностях, лучших качествах. И его к решительным шагам, указав на отрицательные последствия бездействия. Пусть он увидит желаемый вариант событий и поймет возможность нежелательного развития ситуации.

Как поддержать в период неудач? Чтобы ваша поддержка была для человека действительно ценной, нужно понять, что именно для него является ценностью. Помощь необязательно должна быть материальной. Другие ресурсы тоже могут быть значимыми. Это, например, время, которое вы уделите общению. Существенным может быть и ваш опыт, и просто внимание. Часто достаточно уже просто быть рядом.

Важно нести человеку позитив во всем. Называть его по имени, интересоваться его делами, находить время на общение с ним. Естественно, мы не можем уделить достаточного времени всем людям, которых встречаем на своем пути, но капельку участия проявить мы все же в состоянии.

Обратите внимание

Удерживайтесь от прямых советов и навязчивых рекомендаций, будьте готовы отойти в сторону

Полезный совет

Интересуйтесь другими людьми, проявляйте участие, слушайте, наблюдайте

Одной из важнейших характеристик успешного человека является способность влиять на других людей без слов. Человек, способный направлять мысли окружающих людей в нужное русло, обладает огромными возможностями в современном обществе.

Невероятные факты

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать "темное искусство воздействия" на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: "Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны".

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют "подход дверью в лицо". Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой "рангом ниже", а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень "большой" просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке - это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его "друг", "товарищ". Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его "боссом". Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

7. Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: "я сделаю это завтра", потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию".

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их "сотрудничество" получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Вряд ли кому-то хочется совершать поступки и принимать решения, подчиняясь влиянию других людей. Потеря самостоятельности и независимости пугает и кажется нам неприемлемой. И мы всеми силами отстаиваем свою свободу, выстраивая вокруг себя барьеры, совершая поступки вопреки постороннему влиянию, а иногда и здравому смыслу. Но в то же время мы совсем не прочь узнать эффективные методы, с помощью которых можно оказывать влияние на других людей.

Под влиянием в психологии понимают воздействие на психику человека с целью изменить его убеждения, взгляды, настроение и поведение. Когда речь заходит о психологии влияния, то многие представляют какие-то тайные знания и техники, позволяющие управлять другим человеком без его согласия и ведома.

Но это только один из многих мифов, которые обыватели распространяют о психологии. Нет никаких тайных знаний и запрещенных техник. Все механизмы психологического влияния знакомы каждому человеку с детства, и каждый из нас является одновременно и объектом, и субъектом влияния. Мы живем в обществе и сотнями нитей связаны с другими его членами. Прав был В. И. Ленин, несколько перефразировавший высказывание К. Маркса: «Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя».

Влияние как социально-психологическая необходимость

Взаимное влияние людей друг на друга – это неотъемлемая часть социальной жизни, той сложной системы взаимодействий и взаимозависимостей, которую мы называем обществом. Например, все родители хотели бы, чтобы их дети выросли достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают. Поэтому в процессе они оказывают влияние на детей, используя разнообразные способы и методы:

• убеждение и принуждение;
• поощрение и наказание;
• личные примеры и откровенное давление.

А разве дети никак не влияют на родителей? Влияют, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда демонстрируют настоящий талант . Простое: «Мамочка, ты у меня самая лучшая. Я так тебя люблю», - заставит растаять любое материнское сердце. Но ведь дети говорят это совершенно искренне, да и родители, влияя на своих чад, искренне желают им добра.

Мы оказываем влияние на наших друзей, подчас довольно сильно меняя их , на своих подчиненных и начальство, да и просто на случайных знакомых, с кем довелось поговорить. Недаром же есть такая поговорка: «С кем поведешься – от того и наберешься».

Человек – часть общества, и всегда испытывает на себе его влияние. Даже оказавшись на необитаемом острове или укрывшись в глухой тайге, он от этого влияния не избавится. Потому что будет продолжать жить и воспринимать окружающий мир, руководствуясь установками и убеждениями, сформированными под воздействием других людей.

Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого влияния, ребенок никогда не вырастет полноценным человеком. Это доказывают примеры так называемых детей-маугли, воспитанных в сообществах животных. Даже взрослый человек, социального окружения, постепенно утрачивает человеческий облик.

Сферы влияния

Влияние затрагивает три сферы человеческой психики:

• установки,
• когниции,
• поведение.

Установка – это ракурс восприятия какого-то события, явления, человека. Как правило, установка включает в себя эмоциональную и оценочную части. Так, рассказывая о том, как интересно учиться в школе, родители формируют у будущего первоклассника установку на позитивное отношение к школьной жизни. Или, например, во время просмотра фильма у нас может сформироваться установка, что актер, играющий злодея, – плохой человек.

Когниции – знания, убеждения, представления о мире и себе. Они тоже во многом результат психологического влияния других людей, точнее, передаваемой ими информации. Если мы уважаем источник информации (человека, СМИ, социальный институт) и доверяем ему, то распространяемые им знания становятся частью наших представлений об окружающем мире, и мы даже не будем относиться к ним критически, принимая на веру.

Сложнее изменить поведение человека, так как влияние воздействует на психические процессы, а не на непосредственно. Но можно сформировать этого изменения, создать систему стимулов, побуждающих человека к определенным действиям. В любом случае именно «настройка» поведения является главной целью влияния.

Почему мы так боимся стать объектом влияния

Если взаимовлияния – это естественная часть отношений людей, то почему же мы так боимся стать объектом воздействия?

Причина кроется в особенностях самоидентификации, то есть в как отдельного и независимого от других людей субъекта. Осознание собственного «Я», выделение себя из социума происходит у ребенка в возрасте 3 лет и является одной из главных причин . Проявляется он в демонстративной самостоятельности и неповиновении взрослым. Так, трехлетний малыш, услышав от мамы запрет ходить по лужам, может специально начать по ним шлепать, а то и вовсе сесть в грязь. Ребенок намеренно сопротивляется влиянию, стараясь доказать свою самостоятельность.

Кризис 3 лет успешно преодолевается, но утратить ощущение собственного «Я», раствориться в безликой массе, остается на всю жизнь. Поэтому мы так негативно реагируем на попытки навязать нам чужое мнение, повлиять на наши решения и поступки. И кстати, по этой же причине не замечаем собственного влияния на других людей. Ведь здесь нашей самоидентичности ничего не угрожает, скорее, наоборот – мы утверждаем собственную независимость, воздействуя на окружающих.

Виды влияния. Влияние и манипуляция

Человек постоянно находится в едином поле социального взаимодействия, где он выступает и как объект, и как субъект влияния. Воздействуют на нас не только отдельные люди, социальные группы и общественное мнение, но и явления природы, вещи, события, происходящие с нами и с другими людьми. Дождь, начавшийся перед прогулкой, может испортить нам настроение и заставить поменять планы, а вооруженный , произошедший за сотни километров от нас, способен изменить наше мировоззрение.

Но здесь мы рассматриваем влияния в сфере межличностных отношений. В социальной психологии их выделяют несколько видов.

Осознанное и неосознанное влияние

О сознательном и целенаправленном воздействии говорят, когда субъект влияния точно знает, чего он хочет достичь и как намерен изменить поведение объекта. Осознанное влияние может быть направлено и на взгляды человека, и на его эмоциональную сферу, но конечной целью все равно являются определенные поступки, действия.

Причины, по которым один человек осознанно воздействует на другого, могут быть разные. Если главной из них является получение личной выгоды, то такое влияние называют манипулированием. Но влияние может преследовать и другие цели. Например, педагогическое воздействие направлено на формирование и ребенка. На деле оно не всегда приносит пользу объекту влияния, но именно это рассматривается как основная задача воспитания.

В социальной среде в процессе взаимодействия людей постоянно происходит множество актов неосознанного влияния. Человек не только заражает своим поведением других людей, но и сам, не понимая этого, перенимает их привычки, манеры, убеждения. В первую очередь, мы неосознанно подражаем тем, кому симпатизируем и кого уважаем: своим друзьям, родителям, учителям, коллегам, киногероям. Чем более интересным, и является человек, тем больше окружающих подпадает под его влияние, хочет он этого или нет.

Открытое и скрытое влияние

Открытое влияние – это такой вид воздействия, когда объект, или как его еще называют, адресат, понимает, что на него воздействуют, побуждая, подталкивая или принуждая к каким-то действиям. Это неприятное ощущение, но в этом случае у человека есть выбор – подчиниться воздействию или уклониться от него, оказать сопротивление. Уклониться бывает совсем непросто, если оказывают влияние люди, обладающие властью. Но тем не менее адресат хотя бы может попытаться отстоять свою независимость и право на самостоятельное решение.

А вот скрытое влияние – это, с одной стороны, менее этичный вид воздействия, а с другой – наиболее эффективный. Не зная, что на него оказывают влияние, объект даже не сопротивляется и ничего не может противопоставить субъекту. Осознанное, целенаправленное и скрытое влияние – это манипулирование, самый опасный вид воздействия.

Разрушительное и созидательное влияние

Мы привыкли считать, что любое влияние – это всегда плохо, так как предполагает давление на личность. Поэтому, осознав оказываемое на нас воздействие, мы начинаем активно сопротивляться, часто делая «от противного», назло, совершаем опрометчивые поступки, ошибки, а нередко и откровенные глупости.

Но не каждое влияние разрушительно, не каждое приводит к ущемлению прав и свобод личности. Нередко оказывающий воздействие человек заинтересован как раз в том, чтобы сохранить личность своего адресата, предотвратить ошибки, которые он может совершить, помочь ему выбрать правильный путь. Родители, воспитывающие ребенка, учителя, формирующие у ученика правильную картину мира, близкие и друзья, желающие избавить дорогого им человека от – все это примеры созидательного влияния.

Приемы психологического влияния

Различные стратегии влияния на людей – продукт длительного развития общества. Большинство из них не разрабатывалось целенаправленно, как инструменты манипулирования, и используют их люди тоже часто интуитивно.

• Психическое заражение – самый древний способ воздействия, основанный во многом на рефлекторных реакциях. Это воздействие не осознается ни субъектом, ни объектом влияния. Психическое заражение происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий пример – паника, которая охватывает людей, подобно лесному пожару.
• Принуждение – вид влияния, при котором используется явная или скрытая угроза. Угроза не обязательно связана с физической расправой, она может иметь отношение к материальному благополучию, ограничению свободы, лишению возможности заниматься любимым делом и т. д.
• Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь является призыв к определенному действию, которое желаемо для субъекта влияния. В качестве дополнительных рычагов могут быть использованы лесть, убеждение, заискивание и т. д.
• Убеждение – сознательное и целенаправленное влияние, главным инструментом которого являются рациональные аргументы.
• Внушение от убеждения отличается отсутствием аргументов и апелляции к разуму. Внушение основано на нерациональном, некритическом восприятии информации, которая исходит из авторитетного источника. Большую роль во внушении играет фактор веры.
• Пробуждение потребности к подражанию. Само подражание кому-то часто бывает неосознанно, но субъект влияния, например, учитель или родитель, может целенаправленно создавать у детей и учеников привлекательный образ, которому хочется подражать.
• Деструктивная критика. Данный способ направлен на то, чтобы вызвать у объекта чувство неудовлетворенности собой и заставить человека изменить свое поведение.

Это основные приемы влияния, которые чаще всего используются в межличностных отношениях. Нередко они применяются в сочетании, подкрепляются авторитетом субъекта влияния, ссылками на другие еще более авторитетные источники, например, СМИ, книги, интернет и т. д.

От чего зависит успешность влияния

Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:

• Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
• Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной в плане и , которая дополняется личным обаянием.
• Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
• Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.

Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.

Среди нашего окружения есть особая категория людей, за которыми прочно закрепился статус влиятельных. Вы наверняка замечали, каким уважением и авторитетом пользуются такие люди. Их фразы цитируют, а просьбы незамедлительно исполняют. Но как добиться такого результата? Как научиться влиять на людей, чтобы они меняли свои решения в нашу пользу, уважали наш выбор и вдохновлялись нашими действиями? Попробуем разобраться в этом тонком вопросе.

Факторы, влияющие на поведение человека

Чтобы стать авторитетом среди окружающих, важно знать о существовании определённых факторов, влияющие на человека. Прежде всего, это восприятие окружающей действительности и способ, который человек выбрал для взаимодействия с ней. Это может быть принятие действительности, ее отторжение или уход от нее. Насколько человек располагает к своему окружению и тому, что он делает, можно увидеть в его уважении к другим, увлеченности своей работой, готовности помочь и принести в жертву собственные интересы. В поведении становится видна позиция человека, т.е. постоянное внутренне отношение к людям и различным ситуациям.

Рассмотрим некоторые факторы влияния на человека:

1. Круг общения. Окружение может включать в себя различные контакты и связи: эмоциональные и служебные. Сюда входит круг ближайшего общения, которому человек всецело доверяет, круг периодического общения, к которому относятся официальные и деловые контакты, и круг эпизодического общения, в который входят личные знакомые и деловые партнеры.
2. Роль человека в коллективе. Также является немаловажным фактором, формирующим его поведение. Роль человека формируется в связи с его психологическими особенностями и местом, которое он занимает в управленческой иерархии. В зависимости от роли, которую для себя избрал человек, можно предсказать его поведение и поступки.
3. Тип поведения. От этого фактора также зависит выбор того как можно влиять на людей. Существует четыре типа поведения – независимый, ориентирующийся на лидерство, нейтральный и зависимый. Но, даже поняв какой тип поведения избрал для себя человек, не спешите делать о нем выводы, так как его выбор вполне мог быть навязанным окружающими или выбран в связи с обстоятельствами. В любом случае лучше познакомиться с человеком поближе.

Как влиять на других людей?

Специалисты утверждают, что осуществить влияние на психику человека довольно просто. Для этого важно знать некоторые правила

коммуникации, выполнение которых сделает вашу личность бесценной для окружающих.

Влияние на жизнь человека может оказывать каждый. Главное, чтобы это происходило не по злому умыслу. Тренируйте в себе четкую дикцию и приятный уверенный голос. Будьте открыты для людей и позитивны. И тогда в скором времени и вас назовут влиятельным человеком.